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理智辩证看直销

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匿名  发表于 2017-8-19 17:50:44 |阅读模式

直销是平民化销售的模式创新,让能力成了创造人生格局的主流,公平公正,而不是家庭背景或权势等。看了一些有关直销的评论,感到有点莫名奇妙,如果有法律意识和道德操守,直销不会被误解或曲解。做个有道德有信用遵规守纪的直销商,正常的销售产品,造福健康中国!


1、代理模式。

请问传统销售从全国代理,到省级市级县级,以及各个销售商或店铺或商贩,层级代理,不同级别赚取差价或加盟费,算什么模式?金融保险等行业是否有类似模式?传统代理如果没有一定资本或背景,一般人很难做到市场覆盖。而直销没有区域限制,又显著降低代理门槛,只要有能力,让成功更便捷。


2、产品价格。

不管传统销售还是直销,产品是核心,只要性价比合理,品牌信誉好,为何追住价格不放。奢侈品价格低么?为何有人买?何况传统商品有假冒伪劣,怎么没人在意?传统商品有价格高低,同样是手机,好的5000多元,低的几百元,为什么?品质不同。直销商品也是商品,价格随品牌和性价比而动,价格高就成了违法么?


其实价格主要是靠市场调整的,价格不合理,产品很难在市场上生存,不要以为消费者都是傻子,个别傻子也不可能支撑起一个成规模产品在市场生存,市场自然会淘汰价格不合理的产品。


但是您不能说价格高的产品就是有罪的!这个市场有奔驰车消费者,也有QQ车的消费群;有苹果、华为手机消费者,也有小米手机用户群;在市场上大家都是平等的,并不是奔驰车和苹果手机价格高就低人一等甚至有罪了!这道理对分销制和直销制其实是一样的。


其实商业世界绝大多数都是价格高的企业打败价格低的企业,因为市场经济,企业敢价格高是因为它有核心竞争力,没有核心竞争力只能拼价格了。一个只能靠拼价格才能生存的企业您说能成功吗?

这就是为何苹果手机只有全球智能机销量20%,却赚走了全球智能手机80%的利润。苹果手机为何能卖高价,小米却不能;华为现在也能卖高价手机了,这就说明华为手机更强大了更优秀了!


您认为苹果手机贵,我也认为它确实贵,您不买,可是有人买。当然如果像HTC那样,还想卖高价,那就等着破产。其实市场比诺贝尔得奖经济学家都聪明,也一定比您和我聪明。您真不用操心,市场会调节。存在就是合理的,不合理的在市场上很难生存!市场会淘汰HTC这样的企业,而华为手机却会越卖越高,等到有一天,华为手机卖的比苹果手机还贵时,那就说明华为手机超越了苹果!


3、人员营销。

传统销售需不需要向人推销,广告销售、电话销售、促销活动、口碑销售等,分析到本质,还是对人销售,只有人购买商品才流动、交易才成功。所以传统销售也需要找人推销找人做不同级别代理,传统代理人有过多门槛,直销将销售平民化,触动了传统销售的利益,让能力而不是背景成为成功的基石。如果有好的产品,推荐给你,效果比传统销售商品都好,那你为什么要排斥呢?


营销的本质其实就是拉人头,拉更多人头去消费!

天猫,淘宝用直通车做推广,增加销售,其本质其实也是拉更多人头去相关店铺去消费,只是这部分营销费被马云直通车赚走了;

厂家去央视做广告,本质其实也是厂家要用央视巨大宣传力度拉更多人头去消费该厂家的商品或者服务;

营销的本质其实就是拉人头,拉更多人头去消费,各种营销手段不同的是:店家用直通车拉人头,推广费直接给了马云;厂家用央视做广告拉更多人去消费,推广费给了央视。

而直销多级奖金制度,谁拉的人头多,也就是相应产生更多销售,厂家按业绩给奖励,按多级总业绩来奖励,厂家不用付给马云直通车和央视广告,这些钱直接付给给厂家带来销售业绩的消费者!而且不采用大锅饭平均主义,是按多层级总销售业绩来决定奖励,多业绩,多得奖励,游戏规则早已公之于世。


所以只要消费者所购买的商品物有所值,厂家不用直通车和天猫平台,能给消费者提供更有竞争力的产品,厂家直接把这部分营销成本返给消费者又有什么不对呢?

如果有好的商品、好的品牌、好的产品研发创新和生产体系、好的产品质量、好的盈利模式,诚信经营,互利共赢,那么为什么就不正常呢?


4、关于有很多直销人员不赚钱。

这个世界是有2-8规律的,任何行业,赚钱只是少数,赚大钱的更是少数!

看看创业成功的概率是多少,有多少电商先烈造就了一个马云。看看餐饮业,又有多少能赚钱!

您想开创一番事业,任何行业都是少数人成功,赚大钱,现在却把直销当成您失败的替罪羊。


您有一个直销朋友介绍您参加了直销,您成为了会员,也购买了产品,然后您就等着赚个上百万!您要知道年收入上百万可真不是一个小事业!您买了产品,没赚到钱,甚至没赚到大钱,就怪您朋友,甚至说整个直销行业都是骗人的,因为您没有赚到钱!

这逻辑就好比,您有个开餐饮的朋友,挺赚钱的,您去取经后,也去开一个同样餐饮店,装修好了,甚至比您朋友还高档,设备更好,请的厨师更高薪!然后,您就等着收钱,想着赚个百万千万的。其实明眼人一看就知道您是必亏无疑!您却认为是您朋友骗了您,更是认为餐饮业是骗人的!其实是您自身出了问题!


要知道这个世界,老板就是少数,赚钱的老板更少了,赚大钱的老板更是凤毛麟角。就是一个在餐饮业拼搏了几十年的高手,新开一个饭店,不要说每天起早贪黑是必须的,也是会每日如履薄冰,不知哪里出点茬子腰子就会前功尽弃。所以您要开创一份自己的事业,您首先得掂量一下,您是适合做老板还是做厨师和服务员打工,而且就是厨师也是分三六九等,出众的也是极少数,不要说能赚钱的大老板了!

所以心态要正确,直销也是一个道理,您需要定位一下您自己:您是一个普通消费者、还是一个普通的经销商偶尔兼职赚点小外快还是把这当成一个事业。要知道一个年收入几十万,上百万的事业,在任何行业都不是一件轻松容易的事!直销更不是满地黄金随您检的行业!


只想和您说句心里话,兄弟,这个世界没有天下掉馅饼的事,今天这个时代任何行业当老板赚钱都很不容易!去打工挣钱容易多了(赚钱比挣钱难多了!!!),但是打工想做金领挣大钱其实也是凤毛麟角!相对比较从您小学一年人生投入算起,其实直销是一个事业投入产出性价比还是比较好的行业。


其实一个人干任何行业,不管您是干直销,分销还是打工,您要成为成功者,都是少数。

每个人都能得利而且是平均分配,那是福利,您每月交社保就可以了,但却没有保证您发财!还有您可以到银行去存定期存款,不要买理财。

您干任何行业想成功,您努力是必须的,但是光靠努力就能成功赚大钱,这也轮不上您,因为我相信农民工有大把比您更努力!

要成功还要学习,选择比努力更重要,要选对适合您的方向,行业和方法,最重要是要有一个优秀的导师带领您,少走弯路!

最后,任何生意还有一条千古不变,放之四海的真理,那就是您还要有发财的命,就是还要有一点您控制不了的运气!

当然如果您只会找自己不成功的借口,连去博一下的勇气都没有,对不起,那不是因为直销,而是您不适应任何事业,您还是去打一辈子工比较适合您!


因为某些人利欲熏心抛开产品积累钱财,或巧借产品见利忘义,或自己没能力做不成反而说直销不好,或直销触动了传统销售代理利益,等等不正常的人做得违法或不道德事情,应该依法严惩,让直销在阳光下前行。就像传统销售存在欺诈欺骗或假冒伪劣或以次充好或哄抬价格一样,直销也有被人利用的可能,为什么不批判传统销售的阴暗面而抓住直销不放?


任何事物都有两面性,一分为二看待才好,直销是社会高度发展融合的产物,呵护成长才好。都是成人了,有辨别力,你买了假货,怎么不说传统销售必须取缔?你被非法传销或假直销骗了钱,怎么要直销背锅?


传统销售也有赔有赚有成功有失败,怎么不批判传统销售而让直销背锅?


直销也有好产品好模式好成功案例的,多关注,正确看待。告诉自己长大了,告诉自己成熟了,告诉自己成长了!




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