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双轨制直销系统

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匿名  发表于 2017-5-1 15:11:25 |阅读模式
双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后,双轨制直销系统迅速电子商务化,E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。网络营销中,双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国,由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解,几乎将其纳入“不合法”之列。

代表Market  America-美安USANA-优莎娜,主要诞生年代:90年代。“复製”的困难所导致的管理变革引发了制度变革,使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级有没有可更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢?  这就需要考虑团队新人的存活率问题直销公司留人比邀人更重要!  

基於存活率考虑,美国直销业协会做了一项调查,发现一个直销人的成功推荐率為2.87,也表示制度的进一步变革。

  一个人只适合经营两个组织线,以保证团队稳定性和存活率於是1989年美安公司(Market   America)在全球首推双轨制,引发了直销发展上最具争议话题,上级管理好两条腿,自己多的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级,  下级因為可以得到上级最大程度的帮助,使得操作难度降低,团队稳定性相对增加,用电脑程式中的二叉树的形状一管二,二管四来管理团队,形成高效有序的管理,最大化地重合上下级的业绩和利益。

加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费,分解了经销商的业绩压力,形成真正以消费為导向的直销模式,达到直销业的精髓:“消费获利”。

所以制度一经创立,立马如风捲残云一般席捲整个直销业迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的衝击。    双轨制公司因為压力小、管理轻鬆、可操作性强,所以在制度不完全规范的情况下,出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网路里再分配為客观事实的总是赚一把就走的老鼠会公司,尤其是直销在中国不规范发展的前期,臺湾老鼠会精英在大陆的推波助澜,造成了世人对“传销”二字  深恶痛觉, 导致国家法规对双轨制公司的封杀。

事实上,好的直销公司一样可以凭双轨制出人头地,传统较出色的的公司有美商美安以及USANA,產品在业界的好评及稳定平衡的奖励计划,也都因此创立出佳绩,而两家企业也都逐年的迅速且平稳的成长,其中USANA使其唯一凭双轨制公司身份成為美国直销业协会董事会成员, 為双轨制公司正名;

在2003年USANA首九个月於北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的Nu   Skin(如新),USANA於澳洲及新西兰的规模,更是当地Nu Ski的两倍,USANA Health   Sciences还连续六年获得荣获 Network Marketing Today 颁发”“最受直销商欢迎大奖”   第一等等殊荣也证明了双轨制确有其成功之道。



下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析:
所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场:
以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商,只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人,而不是以我为中心。

双轨制和传统的阶梯制(级差制)有很大不同,它有以下特点:

1、市场倍增效益放到最大
经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神
在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则,能力强的总是少数人。而能力强者自己开线,不会将人嫁接在别人底下,这就形成即使想帮助别人,也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进,让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体
传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制则将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以领到奖金,这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有
许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。
在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高阶,越爬越没有动力,但是在双轨制度下,人不用爬阶,每个人都是线头,只要照顾好2条直推线,确定他们会使用产品、会扩展人脉,就会有奖金领,真正做到人人有成功机会。

5、奖金及时人人可拿
传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,达到一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。

6、双轨制度相对公平
传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法;双轨制从基层到最高阶都一样,奖金的百分比是相同的,在制度设计上,奖金领取的多少和组织大小有关,而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的,都可以产生“无限代”。对领导人而言,第100代、1000代和第一代都是一样的,都要一视同仁、尽心辅导,因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。

7、双轨制的业绩压力比较低
只要维持一定的消费额,同时努力经营,发展2条直推线。这样,组织容易走深。组织走宽是为了奖金,组织走深则表示发展越来越稳定。

8、组织根深不会脱离
传统制度,奖金一般只能领到7-8代,有组织脱离,双轨制则没有这方面顾虑,因为无限代领取奖金,组织扎根很深,不会脱离、动摇,经销商领得的奖金高,还让人越做越轻松。

9、制度简单易懂好做
在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享,而不必拥有非常强的能力,就能够经营成功。传统制度中,经销商要很会卖东西、经营组织,但双轨制不同,只要互助,任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性,有利于组织扩展更快速、更稳定。


改良双轨+太阳制+100%E化既电子商务
代表Jeunesse美商婕斯,诞生年代2009,结合双轨与太阳制的优点,改良缺点后走互联网交互式网购的电子商务、物流、金流整合,新一代直销趋势。

2017年4月20日,美国知名直销新闻网站DSN公布《2016年全球直销企业100强》榜单,创业仅7年的美商婕斯名列14,超越已经二十几年老牌双轨制公司Usana(优莎娜)和美安,Usana(优莎娜)名列20,美安名列29!

婕斯创业六年,就从2014年4亿美元营销额再次翻番达到11亿美元营销额。

在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊和谷歌。

在全球年营销额达到10亿美元的著名网络行销公司中,几家最著名的企业所需时间分别是:雅芳86年、安利21年、康宝莱24年、美琳凯33年、如新20年。


婕斯如何解决传统的双轨制公司二大难题
● 大象腿
一方面,传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰,但是对大象腿不能拿奖金的问题没有做太多思考於是形成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价,这一点在 USANA(优莎娜)里也没有解决。
美商婕斯在其制度的顶层设计时,就是从二个方面解决大象腿难题:
1)A、B区有大小区设计,小区只需大区一半业绩就可以获得相应对碰奖,这样可以充分利用团队优势对经销商利益最大化,消费积分无限代累计,周薪$26,250美元对碰奖!!!克服了USANA 5000分封顶,需要重新开店从头开始建设团队,目前国内有些新开创的公司比较好的做到日薪一万人民币封顶,但是也与婕斯周薪$26,250美元相差巨大!
2)设计了七代管理奖,无封顶,没有A、B区限制!

100%E化,真正意义的纯分享经济模式
婕斯六网合一平台、国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台,是当今全球最完全、最成功的ICM平台,它把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以把生意做到全球超过130个国家和地区,获得巨大成功;
Jeunesse走的是电子商务的模式,即全球交互式互联网,更顺应当前的趋势,金流、物流操作简单、通畅,一切操作网上进行,产品直接到家,不需花费太多时间和精力在不必要的金流、物流上,可集中精力开发市场。





Usana(优莎娜)、葆婴和Jeunesse(美商婕斯)在产品和制度上优劣势
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温钦工作室,全球抗衰老领头羊美商婕斯创始会员经销商(f518.jeunesseglobal.com),拥有独立网站、微信公众号和线下实体店,互联网专家团队提供全方位互联网营销培训指导,充分融合移动互联网和婕斯六网合一国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台使您事业遍布全球,国际化团队共同为您健康和财富自由开拓;
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